De eerste dag ging ik naar Hermans & Co, Sappi, Machon, Nulens, OCMW en Houben in Beringen. Dit allemaal zonder succes. De eerste dag sloot ik dus af met een gemengd gevoel: Ik wist op voorhand dat ergens als bedrijf nieuw binnenkomen moeilijk zou zijn. Maar deze dag was allesbehalve soepel verlopen.

Dag twee anderzijds verliep al een heel stuk beter: Ik richtte mij hier op aannemers van iets mindere grootte en merkte op dat dit de bedrijven zijn bij wie we terecht moeten komen. Dag twee ontstond uit zeven bedrijfsbezoeken waaruit een eerste afspraak ontstond (met Jemar & Co) met betrekking tot een bedrijfsvoorstelling én bij één bedrijf (Kohlen in Rekem) had ik al een initiatiegesprek gehad met de manager, die ons beloofde op korte termijn een prijsaanvraag te doen voor ons eerste project. 

Vanaf dag drie begon het steeds beter te lopen: Ik had op dit moment een goede aanpak in mijn hoofd en merkte dat gesprekken veel vlotter verliepen. En dit met succes als gevolg: Vanaf dag drie werd de straal waarin mijn bedrijfsbezoeken gepland waren al wat groter (50km). Na acht bedrijfsbezoeken op woensdag had ik op deze dag alleen één overeenkomst naar aanleiding van een gesprek bij B Bouw in Riemst. Daarnaast had ik twee afspraken gepland bij twee gigantische bedrijven: Gijbels in Opglabbeek en Tectum Group in Genk (380 werknemers + 10 vestigingen in België). De afspraak met Gijbels in Opglabbeek zou op vrijdagmorgen om 10.00 uur doorgaan met mevrouw Broers, manager van de afdeling aankoop. 

Aangezien ik de afgelopen drie dagen bij verschillende bedrijven brochures had achtergelaten aan de balie, werd het sinds donderdag mijn gewoonte om 's morgens er elke dag meteen werk van te maken de bedrijven na twee dagen van mijn bezoek op te bellen met de vraag of ze mijn brochure hadden ingekeken. Ik merkte dat ook dit regelmatig goed uitpakte. Onze brochure ziet er erg netjes en professioneel uit. Al onze troeven komen erin terug en het komt voor dat de brochure bij de manager belandt. Hij leest ze vervolgens en geeft ons daarom toch een kans om ons voor te stellen.

Op donderdag en vrijdag deed ik de ronde in Parkstad (de regio waarin ons bedrijf gelegen is). Op donderdag zelf lukte het mij niet om een overeenkomst of afspraak te krijgen, maar toch had ik een goed gevoel bij wat ik deed. Door mijn bedrijfsbezoeken kreeg ik vaak visitekaartjes met nummer van de juiste persoon met wie wij contact zouden moeten zoeken. Deze telefoonnummers vind je online niet. De nummers die je online vindt, zijn algemene telefoonnummers van bedrijven. En wanneer je op deze nummer belt, is er 99% kans dat de mevrouw aan de balie je vertelt dat de manager 'bezig', 'in gesprek' of 'niet aanwezig' is.

Op vrijdagmorgen had ik mijn eerste afspraak bij Gijbels in Opglabbeek. Onze zaakvoerder kon hier helaas niet bij zijn wegens persoonlijke problemen. Dit was voor mij wel beangstigend: Eén van mijn eerste gesprekken en dit meteen met een bedrijf van zulke grootte. Zelf verwachtten wij voor het gesprek dat we geen kans hadden om binnen te komen bij dit bedrijf. We vonden het zelfs al verbazingwekkend dat we ons daar mochten gaan voorstellen. Bedrijven zoals Gijbels werken namelijk al jaren samen met dezelfde onderaannemers. Deze onderaannemers zelf zijn veel groter dan wij en kunnen veel scherpere prijzen bieden. Toch verliep het gesprek heel positief en werd ons beloofd dat we op zeer korte termijn verschillende prijsaanvragen kunnen verwachten. Ik belde onze zaakvoerder op met dit schitterende nieuws. Hij kon zijn oren niet geloven. Ik merkte dat hij heel tevreden was met mijn werk van afgelopen week, wat op zijn beurt weer enorm motiverend was voor mezelf.

Rond de middag ging ik terug naar ons kantoor in Heerlen, aangezien ik nog een paar mails moest versturen en een paar bedrijven moest opbellen. Op tijd van een kwartier had ik plotseling twee afspraken gepland met bedrijven die ik eerder bezocht. Wierts BV in Landgraaf (dit gaat door op 03/04 om 9:00 uur) en BMR Bouw in Hoensbroek (30/03 om 10:00 uur). Deze bedrijven zijn een stuk kleiner dan Gijbels, maar voor ons misschien wel belangrijker aangezien wij meer kans maken bij deze bedrijven om als onderaannemer geaccepteerd te worden (mede dankzij het feit dat we hier niet met dezelfde scherpe prijzen moeten komen als bij Gijbels). Toen ik dit aan onze zaakvoerder liet weten, kon zijn weekend al helemaal niet meer stuk: In de eerste week vier overeenkomsten en vijf geplande afspraken op korte termijn.