De toekomst voor kleine bedrijven. In de komende jaren zal blijken dat meer mensen een 'klein' bedrijf van thuis uit zullen opstarten. De meeste zullen starten als bijverdienste, maar sommigen zullen doorgroeien naar een internationaal bedrijf.
10-11-2007
Wat is Network Marketing ?
Netwerk marketing, MLM of Network marketing is een zakelijk model waarbij diensten of producten verkocht worden door vertegenwoordigers of distributeurs. Deze netwerksystemen kunnen in meerdere vormen worden toegepast door een fabrikant of leverancier. Zo zijn er unilevel, binaire, singel-level en matrix systemen. Vrijwel altijd opereren MLM deelnemers volledig op een freelance basis. De deelnemers zijn dan zelfstandige ondernemers en geen werknemers van het bedrijf. Het idee achter multi-level marketing is dat op deze manier een groot distributienet gebouwd kan worden waardoor een diepere marktpenetratie situatie. De distributeurs of consultants kopen meestal een startpakket. Beloning vindt plaats doormiddel van bonussen bij verkoop. Doordat verkoop voor een hoger bedrag geschiedt dan de eigen inkoopprijs, kan de distributeur marge realiseren. Doorgaans zal er ook beloning volgen doordat de nieuwe distributeur additionele omzet genereert voor het cluster van de persoon die hem aanbrengt. Multi Level Marketing wordt wel eens vergeleken met verboden piramidespelen. In een uitspraak van de Hoge Raad in Nederland in februari 2005, met betrekking hiertoe, werd het volgende daarover gemeld: "Naast het piramidespel zoals hierboven uiteengezet, bestaan er verkoopmethoden die in bepaalde opzichten gelijkenis vertonen met piramidespelen. Deze verkoopmethoden zijn bekend onder de naam "multilevel marketing" of "netwerk marketing". Deze verkoopmethoden of vorm van marketing vallen niet onder de definitie van het begrip piramidespel en zijn derhalve niet verboden onder het regime van de Wet op de kansspelen. Bij deze vorm van marketing verwerft de koper van een product het recht om zelf ook bepaalde producten te verkopen waarmee hij een bonus, een provisie of een percentage van de omzet kan verwerven. Hetzelfde geldt voor de opvolgende kopers. Qua structuur vertoont multilevel marketing gelijkenis met een piramidespel. Het doel van deze vorm van marketing is echter wezenlijk anders dan het doel van een piramidespel. Multilevel marketing is een verkoopmethode. Een te verwerven voordeel in de vorm van een bonus, provisie of omzetpercentage dient om de verkoop van de betreffende producten te bevorderen en vormt derhalve onderdeel van het verkoopsysteem. Bij multilevel marketing is geen sprake van het betalen van een bepaald bedrag uitsluitend teneinde het recht tot deelname aan een organisatie of het recht tot het werven van nieuwe deelnemers/kopers te verkrijgen, maar staat de verkoop van producten centraal. De deelnemer koopt producten in voor een reële prijs, teneinde ze met winst te verkopen. In tegenstelling tot bij een piramidespel is er sprake van koop in de zin van artikel 7:1 BW. De afnemer betaalt niet voor deelname, maar voor het product. De afnemers die geen producten willen of kunnen verkopen worden derhalve niet benadeeld. Gezien het bovenstaande is er geen reden multilevel marketing te verbieden zolang het gebruikt wordt als een methode om producten te verkopen."
Hier vind je tien stappen die je meer succes zullen bezorgen in MLM en direkte verkoop:
1. Bepaal je doelen. Wat wil je bereiken? Wil je sparen voor je kinderen, voor een nieuwe wagen, of gewoon voor later? Je kan zelf bepalen wat je wil, maar je moet het genoeg willen om de dingen te doen die je zal moeten doen. Wat je ook wil, schrijf het op en bepaal wanneer je het wil.
2. Maak lijsten. Maak elke avond een lijst van wat je 's anderendaags wil gedaan hebben. Hou ook nota's bij van al je afspraken, je prospecten, klanten, referenties, en hou het up-to-date door ze regelmatig aan te vullen.
3. Wees enthousiast. Enthousiasme bouwt zijn eigen energie op.energie en goede gezondheid zijn eigen aan actieve, gelukkige mensen, mensen die iets bereiken.
4. Het magische woord is "VRAAG". In directe verkoop moeten we net wachten tot de business naar ons komt. Het wordt gecreeerd door ernaar te vragen. Vraag naar afspraken, dan kan je zalen doen. Vraag naar business, dan zal je verkopen afsluiten. Vraag naar referenties, dan zalje altijd een lijst met potentiële klanten hebben.
5. Aanvaardt NEENs. Neens zijn niet peroonlijk. In verkoop werkt de wet van de gemiddelden, meer dan overal anders. Elke neen brengt je dichter bij een ja. Hou je ratio steeds bij, het zal je techniek verbeteren. Denk er ook aan dat een neen niet altijd echt neen betekend, het kan de bedoeling hebben dat de klant bedenktijd wil. De klant wil zekerheid, en je attitude zal een bepalende factor zijn.
6. Plan je tijd. Plan je werk, en werk dan je plan uit. je agenda is de landkaart waarmee verkopers reizen. Het verzekerd je dat de noodzakelijk dingen gedaan worden.
7. Zorg voor een positieve attitude. Succes is 90 procent attitude en 10 procent hard werk. Werk dagelijks aan positieve gewoonten en constructief denken.
8. Zorg voor bureel. Ook als je van huis uit werkt moet je een bureel hebben, waar je georganiseerd en efficient kan werken. Dat en een goed werkschema zijn essentieel voor een succesvolle en professionele activieteit.
9. Zorg dat je deelneemt. De meeste organisaties organiseren incentives en promoties. Zorg dat je je daavoor kwalificeert, het verhoogd je werkplezier door de 'spelformule', en het brengt geld op.
10. Beheer je geld op een intelligente wijze. Een gewone job geeft je een maandelijks inkomen. Bij directe verkoop krijg je direkt en constant je inkomen. Daarom is het belangrijk dat je een goed geldbeheer ontwikkeld. Zorg voor een apparte zakelijke rekening. Je behoud zo je overzicht. Gespaard geld gaat snel intresten opleveren, en daardoor krijg je een tweede inkomstenbron.
Als financiële zekerheid belangrijk voor je is kan jezelf de volgende vragen stellen : Ben ik eerlijk? Hou ik echt van mensen? Ben ik bereid te leren? Ben ik bereid te werken? Ben ik bekwaam om mijn eigen baas te worden? Als de antwoorden "Ja" zijn, zoek dan een produkt dat je leuk vindt voor directe verkoop, één dat de vraag voor veel mensen beantwoord, en begin voor jezelf te werken. Je dromen zullen uitkomen.
