De ideale tool om je MLM onderneming verder uit te bouwen
28-02-2010
Vraag 2: Hoeveel gaat me dit kosten?
#2. Hoeveel gaat me dit kosten?
Vragen als deze zijn een afspiegeling van de verkeerde mentaliteit, en je moet zeker verder praten (onderzoeken) om er zeker van te zijn dat de persoon die u aanspreekt, wel echt het vooruitzicht heeft om als medewerker te fungeren.
Het standaard antwoord op deze vraag is: Het gaat er NIET om hoeveel je moet uigeven, maar hoeveel je eraan zal verdienen !
Hoeveel gaat ze WAT kosten ? Ze weten niet eens waarover het juist gaat en kennen dus zeker nog het volle potentieel van de markt niet. Er is geen waarde aan de diensten / producten verbonden tot dat zij zelf in het systeem stappen. Blijven ze echter doorvragen, over de waarde, ook na uw reactie ==> beëindig het interview en schrap ze van uw lijst.
Vraag 1: Hoeveel verdien jij? Waarom probeer je dan nog meer te verdienen als alles zo goed gaat?
Eerst en vooral ==> en dit is van toepassing voor ALLE negatieve feedback, antwoorden die je ooit zal krijgen tijdens je MLM carrière.
Ieder bezwaar is feitelijk een goed teken ...klinkt bizar, maar als je er goed over nadenkt stel je het volgende vast: Je toekomstige klant / medewerker denkt na over jou voorstel en alle bezwaren zijn de uiting van 1 van zijn / haar volgende handelswijzen:
1/ Hij / Zij probeert je onderhandelingstaktiek te vertragen, omdat zij geen fout willen maken en hals over kop in een avontuur terecht komen waar zij geen vat op hebben (lees: er NIETS van verstaan wat men juist van hen verwacht)
OF
2/ Hij / Zij probeert je te "testen". Je leest goed ==> de persoon die je probeert te overhalen om je team te vervoegen (of een product te verkopen) kan een doorwinterde netwerker zijn. M.a.w. iemand die MLM heel goed kent en die gewoon uitkijkt naar jou reactie op zijn bezwaren en hoe je die zal oplossen of afhandelen. Doorsta je de test heb je een vriend bij anders ben je de risee van het MLM wereldje.
# 1. Hoeveel verdien jij? Waarom probeer je dan nog meer te verdienen als alles zo goed gaat? Lopen je medewerkers soms weg?
Prachtige vragen. Ik hou ervan. Waarom? Het zijn inhoudloze (slechte) vragen. Feitelijk komt het neer op hun redenering van hoe zij jou activiteit zouden aanpakken. Zouden zij slagen in hun opzet of afgaan als een gieter? Daarom willen zij weten hoe leg jij het aan boord.
Het standaard antwoord op deze vraag is: Het gaat er niet om wat ik verdien, maar wat jij zal verdienen in de toekomst als MLM'er.
Deze vraag krijg je meestal in het 1ste gesprek wanneer beide partijen elkaar nog aan het observeren zijn. Dit antwoord zal de focus direct terug op hen leggen en op eveneens op het feit welk uniek zakenvoorstel dat jij hen aan het uitleggen bent.
Deze blog is er speciaal voor mijn MLM medewerkers en hun FAQ.
Zo eindelijk begonnen met het MLM systeem.
MLM staat voor Multi Level Marketing ==> maar zal na enige tijd staan voor Maak Leven Machtig ,Dat zal je zelf wel ervaren
Waar iedereen die start met MLM mee te maken krijgt zijn de 3 mogelijke antwoorden:
1/ Sommige personen zeggen JA ==> daar is er duidelijk geen probleem. Je realiseert sowieso een verkoop !
2/ Sommige personen zeggen MISSCHIEN ==> Dit is goed teken. Stuur ze meer informatie (per email, SMS of bel ze op), totdat ze het snappen en zullen instappen in jou succesverhaal. Je zult zien dat ze misschien op het punt staan om het op te geven, maar als ze zien dat jij goed verdient slaat de hebberigheid toe en willen ze niets mislopen! ==> Dat is nu eenmaal menselijk!
3/ Sommige personen zeggen NEEN ==> Bewijs hun ongelijk, laat zien hoe plezierig het werk is, stuur ze een kopie van je cheque, een foto van je nieuwe huis of auto. Met andere woorden illustreer je eigen succesverhaal: de feiten vertellen / verhalen verkopen en raad eens? Een paar van hen trek je toch over de streep en zullen willen beginnen aan de nieuwe stap die hun leven zal veranderen.
Over deze laatste categorie en de meest voorkomende excuses om toch maar niet te moeten beginnen gaan we het in de volgende bijdragen hebben.
Het beste antwoord is een EERLIJK antwoord. Zelfs al bent u een beginneling zeg dit, liever dan een leugen opdissen. Je moet je potentiele medewerker wel vertellen dat je hem / haar zal voorstellen aan sommige van je zakenrelaties die reeds een veel langere periode werzaam zijn in het MLM gebeuren. Het is eveneens raadzaam om je "downline medewerker" te vertellen dat hij / zij deel zal uitmaken van een ervaren team en altijd kan terugvallen op hun expertise.
Zo eindelijk begonnen met het MLM systeem. 
,Dat zal je zelf wel ervaren
