De ideale tool om je MLM onderneming verder uit te bouwen
01-03-2010
Vraag 13: Een vriend vertelde me dat MLM nooit werkt en dat het puur bedrog is.
#13. Een vriend vertelde me dat MLM nooit werkt en dat het puur bedrog is.
Natuurlijk heeft hij dat gezegd. Ik kan me enkel voorstellen hoe goed hun vriend het financieel moet stellen ... puur uit nieuwsgierigheid vraag ik dan: "Hoeveel verdient die vriend per maand?"
Indien het antwoord een pak is (maar dat is het meestal NIET) geef ik als antwoord: "Prachtig, maar hij / zij werkt als zelfstandige en niet als slaaf van een baas die zij rijk aan het maken zijn."
Indien het antwoord een doorsnee salartis is, geef ik als antwoord: "Waarom neem jij advies aan van een vriend die zelf bijna failliet is?"
Dus de keuze is aan je potentiële medewerker. Leg voldoende info voor en je trekt hen over de streep ....
V raag 12: Ik heb iets gelijkaardigs proberen aan de man te brengen en het is mislukt.
#12. Ik heb iets gelijkaardigs proberen aan de man te brengen en het is mislukt.
Dit is pure onwetendheid ! Iets gelijkaardigs ? Onmogelijk ==>
Ieder dienst / product is uniek. Niet enkel door de aard van de dienst of het product maar door de verkoopsorganisatie, marketingconcept, aantal medewerkers, opleidingen, enz ... die de dienst of het product ondersteunen.
Verlies je dus je tijd NIET en ga naar je volgende afspraak. Deze mensen zijn toch niet te overtuigen!
Vraag 11: Ik weet NIET of mijn vrouw / man wel wil dat ik deze activiteit erbij neem.
#11. Ik weet NIET of mijn vrouw / man wel wil dat ik deze activiteit erbij neem.
1 van mijn favoriete bezwaren .... Ik hou werkelijk van deze opmerking en ben altijd verbaasd als ik ze nogmaals hoor uit iemand mond komen.
Standaad antwoord: "voornaam" mag ik je een vraag stellen? Gaf je partner jou toelating om te blijven werken bij een baas voor 40 jaar - 40 weken per jaar - 40 uur per week voor nog geen 2.000 euro netto?
Je ervaart een stilte en zekere "spanning of ongemak" en je weet ==> het werkt!
En je gaat verder met je antwoord: OK "voornaam" Ik wil enkel samenwerken met gedreven en serieuze mensen, die zelf beslissingen kunnen nemen. Het lijkt me niet dat jij zo'n persoon bent dus ik verder met mijn afspraken en wens je nog veel geluk toe.
Nu komt het cruciale moment: Als ze je terug roepen en zeggen "wacht nog effen" , maak ze maar medewerker. Indien dit niet het geval is stap op en probeer het bij een andere persoon op je lijst. Lukken doet het in 60 % van de gevallen.
Vraag 10: Hoe maak ik mlijn lijst? En hoe ga ik te werk?
# 10. Hoe maak ik mijn lijst? En hoe ga ik te werk?
Standaard antwoord: Eerst en vooral zitten wij enkele uren samen (of telefoneren met elkaar) and creeëren een marketingstrategie die het best bij jou past ==> in verhouding met je aantal contacten en de tijd die je kan spenderen aan je onderneming. Dan nemen we je op in het TEAM om de opleidingen te volgen en deze kennis te implementeren volgens een bewezen stap-bij-stap plan en zo ga je van start. Je zal zeker NOOIT zonder contacten vallen, daar zorgt de rest van het team voor. Wist je trouwens dat TEAM een letterwoord (anagram) is. Het staat voor Together we Achieve More of in het mooi West-Vlaams tegoare e me mèèr
Vraag 9: Ik weet niet of ik wel tijd heb om hieraan mee te werken
#9. Ik weet niet of ik wel tijd heb om hieraan mee te werken.
Laat je NOOIT vangen door dit bezwaar. Je kan het heel makkelijk weerleggen.
Standaard antwoord: Wel "voornaam" we hebben allemaal 24 uren in een dag. En als je ooit de tijd wil hebben om je gedroomde levensstijl te beleven zal je TIJD MOETEN MAKEN! Jij en ik zullen samenwerken en ik zal je helpen om je tijdsverdeling te optimaliseren, zodat er genoeg tijd overblijft om je activiteiten te ontplooien. Het gros van de starters investeert maar 3 tot 5 uur per week in hun ondserneming. Dus samen kunnen wij dit zeker laten slagen.
Vraag 8: Waarom is het NIET te koop in de winkels?
# 8. Waarom is het NIET te koop in de winkels?
Ik vind dit persoonlijk de beste vraag die vele deuren opent om verdere vragen over de werkwijze van MLM ontkracht van gelijk welke potentiële medewerker / klant.
Waarom? Ik geef je een voorbeeld:
Standaard antwoord ==> Dit is een goede vraag. En hier is waarom. Onze onderneming realiseerde welk potentieel dit product had en heeft gekozen voor markting door middel van een veel krachtiger aanpak: mondelinge verwijzingen (of mond tot mond reclame).Veel grote bedrijven zijn ons hierin voorgegaan en moeten daarom geen grote budgetten spenderen aan personeel, winkels en reclame ==> in plaats daarvan delen zij de winst met hun medewerkers enerzijds en kunnen een kwaliteitsproduct aan een mindere prijs aanbieden aan de klant anderzijds. De perfecte WIN - WIN situatie.
NEEN, laat daar geen twijfel over bestaan, niettegenstaande wat andere personen ook vertellen. Uit de praktijk kan ik het volgende meegeven:
Alle succesvolle ondernemingen opereren als een piramide je hebt de directeur of eigenaar bovenaan de organisatie staan en onderaan heb je de vele support mensen (zoals: Microsoft, Philips, KPN). Zelfs de overheid opereert volgens dit principe. Het vormt de sterke basis voor elke structuur en onderneming. De "resultaten" piramide wordt toegepast bij vrijwel alle marketing bedrijven. MLM is een toepassing Netwerk Marketing is GEEN illegaal piramide spelletje, anders zouden er niet zoveel van deze bedrijven op de beurs genoteerd staan. Bij een onderneming (en ook bij illegaal piramide spel en kettingbrieven) verdient degene die bovenaan staat altijd het meeste. Bij een illegaal piramide spel wordt er altijd geld gegenereerd als er meer mensen bijkomen en gaat het meeste naar de personen die eerder begonnen zijn en daardoor in de hoogste posities staan. Bij een legitiem Netwerk Marketing bedrijf gaan de meeste verdiensten naar die personen die het meest productief zijn ongeacht op welke positie zij zich bevinden. Een goed boekwerkje over het creëren van welvaart door Netwerk marketing is "Levenslang geld" door Randy Gage (Nederlands versie verkrijgbaar bij Fountain of Inspiration, Hengmeng 21, 5235JW Den Bosch).
In dit voorbeeld heb jij zelf maar 3 mensen gesponserd en aan hen dus geleerd om precies hetzelfde als jij te doen (=duplicatie).
Als elke distribiteur in het bovenstaande schema net als jij Euro 300, - per maand zou omzetten, dan zou dit uitkomen op Euro 300 x 1092 = Euro 327.900,- Als je 10% commissie krijgt, betekent dat een maandelijks inkomen van Euro 32.790,-
Als je dit voorbeeld ongeloofwaardig vindt, dan stel ik voor om het bedrag door tien te delen. Iedereen in de organisatie zet dan per maand in plaats van Euro 300, - een bedrag van Euro 30,- om. Euro 30,- x 1092 distribiteurs = Euro 32.790,- 10% commissie is dan een extra inkomen van Euro 3279,- per maand. Niet slecht toch! Zeker niet als je bedenkt dat elke distribiteur slecht 3 nieuwe mensen heeft gesponserd.
LET OP: Nogmaals het bovenstaande is slechts een voorbeeld om aan te geven hoe op relatief eenvoudige wijze een hoge omzet gehaald kan worden.
Sponsoren = nieuwe mensen introduceren en assisteren tot aan het moment waarop zij zelf ook goed in staat zijn om nieuwe mensen te introduceren en assisteren.
Laat alle mensen in jouw groep (= downline) dit begrijpen en het resultaat zal een bloeiende, succesvolle organisatie zijn, waarin iedereen zeer veel geld kan verdienen !
Vraag 5: Ik weet niet zeker of ik wel goed ben in verkopen ? of ==> Ik verkoop niet graag iets aan onbekenden.
# 5. Ik weet niet zeker of ik wel goed ben in verkopen ?
Een gemeenschappelijke misvatting die mensen hebben over wat we doen is dat je moet een verkoper moet zijn om deel uit te maken van een MLM team. Niets is minder waar ==> het is zelfs in sommige gevallen beter dat de "nieuweling" GEEN ENKELE verkoopservaring heeft. Waarom? MLM is GEEN verkoop maar het AANBIEDEN van diensten en het UITBOUWEN van een team. Dat team zal je trouwens bijstaan om jezelf en anderen te inspireren om een succesvol team uit te bouwen en zo je inkomsten te genereren.
Vraag 4: Ik weet niet zeker of ik de waarborg wel kan betalen ?
# 4. Ik weet niet zeker of ik de waarborg ( 350) wel kan betalen.
Het beste antwoord is afhankelijk van het tijdstip van de vraagstelling tijdens het gesprek.
In het begin van het gesprek: "voornaam", het kost je NIETS om eens te luisteren en te oordelen als het wel iets voor jou is.
Later in het gesprek: "voornaam", met wat je me reeds hebt verteld denk ik dat je het niet kan veroorloven om niet in te stappen in dit zakelijk voorstel. Daarna geef je een summiere uitleg over het "waarom" en het geld dat te verdienen valt t.o.v. een gewone job. Helpt dit niet leg uit dat JOB in het Engels staat voor: Just Over Broke ==> net niet failliet! Ze zullen wel begrijpen waarover het gaat.
Vragen als deze zijn een afspiegeling van de verkeerde mentaliteit, en je moet zeker verder praten (onderzoeken) om er zeker van te zijn dat de persoon die u aanspreekt, wel echt het vooruitzicht heeft om als medewerker te fungeren.
Het standaard antwoord op deze vraag is: Het gaat er NIET om hoeveel je moet uigeven, maar hoeveel je eraan zal verdienen !
Hoeveel gaat ze WAT kosten ? Ze weten niet eens waarover het juist gaat en kennen dus zeker nog het volle potentieel van de markt niet. Er is geen waarde aan de diensten / producten verbonden tot dat zij zelf in het systeem stappen. Blijven ze echter doorvragen, over de waarde, ook na uw reactie ==> beëindig het interview en schrap ze van uw lijst.
Vraag 1: Hoeveel verdien jij? Waarom probeer je dan nog meer te verdienen als alles zo goed gaat?
Eerst en vooral ==> en dit is van toepassing voor ALLE negatieve feedback, antwoorden die je ooit zal krijgen tijdens je MLM carrière.
Ieder bezwaar is feitelijk een goed teken ...klinkt bizar, maar als je er goed over nadenkt stel je het volgende vast: Je toekomstige klant / medewerker denkt na over jou voorstel en alle bezwaren zijn de uiting van 1 van zijn / haar volgende handelswijzen:
1/ Hij / Zij probeert je onderhandelingstaktiek te vertragen, omdat zij geen fout willen maken en hals over kop in een avontuur terecht komen waar zij geen vat op hebben (lees: er NIETS van verstaan wat men juist van hen verwacht)
OF
2/ Hij / Zij probeert je te "testen". Je leest goed ==> de persoon die je probeert te overhalen om je team te vervoegen (of een product te verkopen) kan een doorwinterde netwerker zijn. M.a.w. iemand die MLM heel goed kent en die gewoon uitkijkt naar jou reactie op zijn bezwaren en hoe je die zal oplossen of afhandelen. Doorsta je de test heb je een vriend bij anders ben je de risee van het MLM wereldje.
# 1. Hoeveel verdien jij? Waarom probeer je dan nog meer te verdienen als alles zo goed gaat? Lopen je medewerkers soms weg?
Prachtige vragen. Ik hou ervan. Waarom? Het zijn inhoudloze (slechte) vragen. Feitelijk komt het neer op hun redenering van hoe zij jou activiteit zouden aanpakken. Zouden zij slagen in hun opzet of afgaan als een gieter? Daarom willen zij weten hoe leg jij het aan boord.
Het standaard antwoord op deze vraag is: Het gaat er niet om wat ik verdien, maar wat jij zal verdienen in de toekomst als MLM'er.
Deze vraag krijg je meestal in het 1ste gesprek wanneer beide partijen elkaar nog aan het observeren zijn. Dit antwoord zal de focus direct terug op hen leggen en op eveneens op het feit welk uniek zakenvoorstel dat jij hen aan het uitleggen bent.
Deze blog is er speciaal voor mijn MLM medewerkers en hun FAQ.
Zo eindelijk begonnen met het MLM systeem.
MLM staat voor Multi Level Marketing ==> maar zal na enige tijd staan voor Maak Leven Machtig ,Dat zal je zelf wel ervaren
Waar iedereen die start met MLM mee te maken krijgt zijn de 3 mogelijke antwoorden:
1/ Sommige personen zeggen JA ==> daar is er duidelijk geen probleem. Je realiseert sowieso een verkoop !
2/ Sommige personen zeggen MISSCHIEN ==> Dit is goed teken. Stuur ze meer informatie (per email, SMS of bel ze op), totdat ze het snappen en zullen instappen in jou succesverhaal. Je zult zien dat ze misschien op het punt staan om het op te geven, maar als ze zien dat jij goed verdient slaat de hebberigheid toe en willen ze niets mislopen! ==> Dat is nu eenmaal menselijk!
3/ Sommige personen zeggen NEEN ==> Bewijs hun ongelijk, laat zien hoe plezierig het werk is, stuur ze een kopie van je cheque, een foto van je nieuwe huis of auto. Met andere woorden illustreer je eigen succesverhaal: de feiten vertellen / verhalen verkopen en raad eens? Een paar van hen trek je toch over de streep en zullen willen beginnen aan de nieuwe stap die hun leven zal veranderen.
Over deze laatste categorie en de meest voorkomende excuses om toch maar niet te moeten beginnen gaan we het in de volgende bijdragen hebben.
Het beste antwoord is een EERLIJK antwoord. Zelfs al bent u een beginneling zeg dit, liever dan een leugen opdissen. Je moet je potentiele medewerker wel vertellen dat je hem / haar zal voorstellen aan sommige van je zakenrelaties die reeds een veel langere periode werzaam zijn in het MLM gebeuren. Het is eveneens raadzaam om je "downline medewerker" te vertellen dat hij / zij deel zal uitmaken van een ervaren team en altijd kan terugvallen op hun expertise.
In het begin van het gesprek: "voornaam", het kost je NIETS om eens te luisteren en te oordelen als het wel iets voor jou is.
,Dat zal je zelf wel ervaren
