Je brief, artikel, advertentie kan niet verkopen als het geen aandacht trekt.
In je headline moet sales appeal zitten. Lezers willen een antwoord op deze vraag:

“What’s in it for me?”

“The effective headline tells the reader: Hey, stop a minute! This is something that you’ll want!”

De beste headlines doen een beroep op het eigenbelang van mensen of geven nieuws.

Geef een voordeel aan de consument, een beloning voor het lezen van je boodschap. Een headline moet precieze, bruikbare informatie beloven in ruil voor de tijd die je investeert in het lezen van de advertentie en het geld dat je besteedt aan het product.

Drie categorieën van succesvolle headlines

1. Eigenbelang: geef lezers iets dat ze willen en kunnen krijgen van jou.

2. Nieuws: de tweede beste headlines zijn deze die nieuws brengen.

3. Nieuwsgierigheid opwekken

01-02-2014 om 00:00 geschreven door Thierry  

Twee jaar lang zijn Kiara, Joke en Nathalie er al mee bezig. Elke minuut van de dag. Als een soort mantra die door hun brein dreunt. Hoe ontsnappen ze uit hun gevangenis? Ze waren nog heel jong toen ze werden opgesloten. Te jong. In korte tijd zijn ze echter volwassen geworden. Noodgedwongen.
Vier keer hebben ze al proberen te ontsnappen. Die pogingen zijn allemaal mislukt. Bij de laatste vlucht scheelde het maar een haar of Kira was haar kop kwijt. De bewaker was ontzettend boos toen hij hen te pakken kreeg en viel haar aan met een mes. Gelukkig kon Joke hem net voldoende afleiden. Haar luide stem kwam toen goed van pas.

Vanaf nu moeten ze extra voorzichtig zijn. Het vijfde plan mag geen enkele fout bevatten. Alles moet -en zal- goed gaan. Een nieuwe mislukking betekent ongetwijfeld de dood. 

Hun cel werd op een soort platform geplaatst. Een flink eind boven de begane grond. Een tunnel graven langs die weg, zit er niet meer in. De bewaker zou hen onmiddellijk zien. Dat vindt Nathalie eigenlijk niet eens zo erg. Ze krijgt niet graag zand en aarde in haar kapsel, zelfs in dit onzalig oord wil ze er altijd goed uitzien. En waarvoor?

De cel zelf is van bruine houten planken gemaakt. Op het eerste gezicht lijkt het niet echt sterk. Maar schijn bedriegt. De planken zijn stevig aan elkaar getimmerd, die verroeren geen vin. Zonder gereedschap raak je daar niet door en waar zouden ze dat vandaan moeten halen? Ze hebben zelfs geen nagelknipper of bestek. 

Joke schrikt op uit haar gedachten als ze iets ziet blinken tussen wat oude etensresten.
“Kijk, wat ik heb gevonden. Een stuk glas, heel erg scherp. Daar kunnen we zeker iets mee doen”, glundert Joke.

“Geef hier!”, eist Nathalie. Ze draait haar hoofd naar links en naar rechts om het voorwerp beter te kunnen bekijken. “Dat ziet er volgens mij niet bijzonder uit. Scherp, dat wel, misschien kan ik er mijn nagels mee doen.” En ze gooit de scherf achteloos in hun hok.

Joke staart Nathalie kwaad aan, maar reageert niet. Dat heeft toch geen zin. Ze denkt liever aan een plan om te ontsnappen, dat stuk glas zal ze vast wel kunnen gebruiken.

De zon breekt door de wolken. De voorbode van een gloeiend hete dag. “Fijn, weeral een dag braden in die moordende hitte”, denkt Joke. Ze waggelt naar hun cel en ziet het stuk glas opnieuw liggen. De stralen van de zon breken door het glas. Ze pakt het op en voelt dat het heel erg warm heeft. Dat brengt haar op een idee. Als ze dat glas nu zo richt dat er een straal op een hoopje stro valt? Misschien kan ze zo wel een vuurtje maken. Dat moet vast wel lukken, ja toch? Wat ze daarna gaat doen, weet ze nog niet. Maar vuur maken lijkt nu het allerbelangrijkste.

Joke wacht en wacht. Maar er gebeurt niets.
Nathalie en Kira komen bij haar staan en ze vertelt hen over haar plan. Allebei beginnen ze te lachen. “ Vuur maken met een stuk glas, dat kan toch niet!?”, lacht Nathalie. “ Je kunt dan even goed twee stokken tegen elkaar wrijven”, giechelt Kira.

Joke begint zelf te twijfelen aan haar plan. Zou hitte alleen niet voldoende zijn? Uren gaan voorbij. De zon schuift langzaam over de horizon. Net wanneer ze het wil opgeven ziet ze een beetje rook omhoog kringelen. Ze schudt even met haar kop en kijkt dichterbij. Maar ja, het is er: rook. Ze zucht van verlichting en wakkert het smeulend vuurtje zo verder aan. In het droge stro grijpt het vuur snel om zich heen. Te snel. Aan de volgende stap in haar plan was Joke nog niet geraakt. Er is wel vuur, maar nog gen vluchtroute.

“Wat heb je nu gedaan, dom wicht! Blus dat vuur, snel. Mijn huis staat in brand”, kakelt Nathalie. In pure razernij duwt ze Joke in de richting van de vlammenzee, het hok in. Kira rent ondertussen als een kip zonder kop rond en maakt een hels kabaal. Volledig in paniek.

De bewaker hoort het lawaai en komt aangesneld.

Joke probeert wanhopig aan de vlammen te ontkomen. De hitte is ondraaglijk, ze krijgt geen lucht. De kleine ruimte hangt vol rook en ze kan niets zien. Plots ziet ze in een hoek een fijn straaltje licht. Een opening! Door de hitte zijn de planken op die plek losgeraakt.

Dit is haar kans. Volkomen radeloos perst ze zich door de opening. Het vuur schroeit haar veren. De kier is te smal. Haar lijf raakt er niet door. Ze duwt en trekt. Schudt krachtig met haar lijf. En eindelijk lukt het. Vrij, ze is vrij. Het heeft heel wat van haar pluimen gekost, maar ze is gered!

Joke kijkt versuft op. De bewaker gooit zijn emmer water aan de kant en stormt op haar af. Geen tijd om te genieten.

Met een paar flinke slagen van haar vleugels kan ze net aan zijn grijpende handen ontkomen. Opnieuw duikt hij op haar af. Deze keer heeft hij haar wel vast. Joke pikt een paar keer hard in zijn hand en hij moet lossen. Van dat ene moment maakt ze gebruik. Ze gebruikt zijn schouder als springplank en fladdert over een muurtje. Joke kijkt niet meer om en spurt weg.

Kira en Nathalie blijven achter. In de verte hoort Joke hoe de bewaker zijn messen slijpt. 

08-12-2013 om 00:00 geschreven door Thierry  

21-02-2014 om 13:49 geschreven door Thierry  

Vijf regels voor het schrijven van een headline

1. Probeer om iets van eigenbelang in elke kop te krijgen. Suggereer aan de lezers dat er iets is dat zij willen.

2. Als je nieuws hebt, zorg er dan voor dat het in je headline staat.

3. Combineer nieuwsgierigheid met nieuws of eigenbelang. Enkel mikken op nieuwsgierigheid is zelden genoeg.

4. Zoek de positieve hoek. Zet geen negatief beeld neer.

5. Zeg dat er een snelle, gemakkelijke manier is om te krijgen wat ze willen.

01-02-2014 om 16:28 geschreven door Thierry  

Vier belangrijke kwaliteiten van een goede headline

1. Self-interest

2. News

3. Curiousity

4. Quick, easy way

01-02-2014 om 16:25 geschreven door Thierry  

1. Directe headlines

Geven het verkoopsargument weer zonder woordspelingen

2. Indirecte headlines

Wekken nieuwsgierigheid op. De vragen worden beantwoord in de tekst.

3. Nieuws headlines

Als je iets nieuws te vertellen hebt over je product, zet het dan in je headline.

4. Hoe headlines

Het woordje hoe heeft iets magisch. Hoe-headlines beloven degelijk advies, oplossingen, solide info.

Volgens veel reclamemakers kun je geen slechte headline schrijven met hoe erin.

5. Vragende headlines

Je moet dan wel een vraag stellen waarop de lezer een antwoord wil weten of zich mee kan identificeren.

Die moeten altijd op de lezer zijn eigenbelang focussen, zijn nieuwsgierigheid en zijn noden.

6. Bevelende headlines

Het eerste woord is een sterk werkwoord dat oproept tot actie.

7. De reden waarom headlines

Als je je tekst in een 1-2-3’tje neerschrijft kun je deze headline gebruiken om je lijstje aan te kondigen.

8. Testimonial headlines

Getuigenissen werken omdat ze een bewijs leveren dat het product werkt. Zet aanhalingstekens rond je kopregel.

Gebruik zo veel mogelijk de eigen woorden van de klant.

01-02-2014 om 00:00 geschreven door Thierry  

1. Probeer te ontdekken waarom jij het product zou kopen. Omschrijf dan in een paar woorden deze reden.

2. Maak je kop niet te kort zodat het je idee niet meer deftig overbrengt. Beknoptheid is een goede eigenschap, maar niet alles mag er aan worden opgeofferd.

3. Vermijd de grafschrift headline: iets wat je op een grafzerk zou graveren.

4. Vermijd spitsvondigheden.

5. Vermijd een kop die niets zegt.

6. Suggereer in je headline dat je tekst nuttige info bevat.

7. Zorg dat het kernidee van je advertentie in je headline zit. Gebruik je kop als een vishaak om die groep aan te trekken die wilt lokken met je advertentie.

8. “Get curiousity in your self-interest headlines”

9. Headlines die enkel een feit of stelling weergeven zijn niet effectief om lezers aan te zetten tekst te lezen. Door je kop alleen weet de lezer immers al wat in de tekst zal staan.

10. Na het lezen van de headline kijkt de lezer automatisch naar het logo om te zien van de headline is. Hou daar rekening mee als je de kop schrijft. Want dezelfde tekst kan iets anders betekenen bij een verschillend logo.

11. De illustratie kan worden gebruikt om de headline aan te vullen of te verhelderen.

12. Vermijd headlines waarover de lezer te veel moet nadenken. Het moet op het eerste zicht duidelijk zijn. Lezers gaan hun tijd niet verdoen met de betekenis te achterhalen.

13. Maak geen advertenties zonder headlines

01-02-2014 om 00:00 geschreven door Thierry  

1. Get attention

- Een beroep doen op het eigenbelang

- Nieuws brengen (nieuw, eindelijk, ontdek, nu, pas binnen)

- Gebruik gratis als dat lukt, gratis is het sterkste woord in de woordenschat van de copywriter. Andere krachtige woorden zijn: hoe, vlug, gemakkelijk, bespaar, bewezen, laatste kans, koopje, waarom

- Geef nuttige info

-) Pik een belangrijk voordeel voor de lezer uit en zet het in je headline. Presenteer het op een duidelijke, stoutmoedige, dramatische manier.

2. Select the audience

- Met je kop selecteer je het juiste doelpubliek.

3. Deliver a complete message

- Zorg ervoor dat je headline iets betekent, een boodschap bevat.

- Stop de merknaam en het verkoopsargument in de headline. Als iemand enkel de kop leest, krijgt hij het belangrijkste dan al ee.

- De bedoeling van je headline is dat die een boodschap bevat voor mensen die enkel die headlines lezen. Enkel als ze geïnteresseerd zijn, zullen ze de rest van je tekst lezen.

4. Draw the reader into the body copy

- De kop moet de lezer dwingen om de onderstaande tekst te lezen. Je moet zijn nieuwsgierigheid opwekken.

01-02-2014 om 00:00 geschreven door Thierry  

Wie wint? Jef of Oskaar?

Vijf weken lang al is Jef al affiches aan het plakken. Aan elke straathoek, elk bord en in iedere winkel. Hij wil burgemeester worden. Zijn beste slogan is “MEER groen. MINDER grijs”. Jef heeft zelfs zijn witte winterkop in het groen geverfd.

Aan elke deur in de gemeente heeft hij gebeld. Veel mensen durfden niet open doen. Die groene verf was misschien toch geen goed idee. Precies een punker met vleugels.

De campagne is nu eindelijk gedaan. De mensen hebben gestemd. Voor Jef, hoopt hij. Nu kan hij niets meer doen. Enkel wachten. Nog twee uur. Dan zijn alle stemmen geteld.

Jef loopt heen en weer door de kamer. Van de deur naar het raam. En van het raam naar de deur.
De nagels van zijn poten zijn helemaal afgesleten. Hij zucht en kijkt de hele tijd naar de klok die boven de deur hangt. Wat duurt het lang.

Als niemand kijkt, staat hij voor de spiegel in de woonkamer. Om zijn speech te oefenen. “Beste vrienden, dank u voor deze eer …”

Jef kijkt om en ziet Ebbie gniffelen. Betrapt! Jef doet alsof hij zijn pluimen goed legt en wandelt fluitend weg. Hij kijkt door het raam naar buiten en ziet Oskaar staan.

Die staat aan de voordeur met een vierkant bord in zijn handen. Daarop staat in grote letters WIJ met een kruis erdoor. Daaronder: IK wil ALLES veranderen. Oskaar denkt dat hij ook een goede burgemeester zou zijn. Jef laat hem doen. Het kan geen kwaad.

Om vier uur is de uitslag bekend. Jef belt naar het gemeentehuis voor het grote nieuws. Zijn speech heeft hij al vast. De telefoon gaat drie keer over en dan neemt de secretaris op.

“Secretaris, het is Jef. Ik bel voor de uitslag.”

“De uitslag? Van de verkiezingen. Juist. De winnaar is een zekere Oskaar …” De rest hoort Jef niet meer. “Oskaar? Dat kan toch niet? Hij heeft niet eens moeite gedaan. Die staat enkel aan de deur met zijn onnozel bord. “ Jef moet even gaan zitten. De telefoon valt uit zijn hand. Hij kan het echt niet geloven. Wendy legt haar slinger over zijn schouder.

“Driiiing! Driiiing!” Jef schrikt op. De telefoon?! “Wendy, pak jij maar op. Ik wil niemand spreken. Iedereen lacht me uit.”

“Hallo met Wendy…. Ah, meneer de secretaris … ja … zeker, zeker … Ik vertel het hem …. Jazeker …. Bedankt!” Wendy legt de telefoon neer en wandelt naar de keuken.

Jef fronst zijn wenkbrauwen, staat op en kruist zijn armen. “Awel, waarvoor belde hij?”, roept hij naar Wendy.

“Belde wie?”, vraagt ze.

“Doe nu niet alsof je van niets weet. De secretaris … wat had hij te zeggen? Hij heeft toch gebeld?”

“A jaaaa, dat. Niks speciaals. Gewoon dat er een fout is gebeurd bij de telling. En dat je toch hebt gewonnen.” Wendy glimlacht. Jef kijkt eerst verbaasd, dan boos en tenslotte begint hij te stralen.

“Gewonnen! Ik heb gewonnen! Mijn speech. Waar is mijn speech?” Jef pakt zijn blaadjes en stormt naar buiten. Richting gemeentehuis. Eén van zijn blaadjes dwarrelt achter hem aan.

Aan het gemeentehuis staat een groot podium. Jef klimt erop. Zijn poten en vleugels trillen. Zo veel mensen. En ze staan allemaal te kijken. Naar hem.

“Waarde landgenoten …eum … beste vrienden. ik ben blij …” Jef wrijft wat zweetdruppels van zijn voorhoofd. Voor een spiegel gaat het toch beter.

De eerste speech van Jef verloopt niet vlot. Maar de mensen klappen wel in hun handen. Jef zal nog veel moeten leren als burgemeester. Maar alles is moeilijk in het begin.

Dit verhaal verscheen in de kinderkrant PleZand van de gemeente Koksijde,

Jef is een kokmeeuw
Oskaar is een krab
Wendy een vlieger
Ebbie een golfje
en Pablo een sardineblikje

www,plezand,be

11-12-2013 om 00:00 geschreven door Thierry  

1. Yasmine staart naar boven. Naar Oskaar. Haar beste vriend, haar enige vriend. Oskaar laat zich zachtjes wiegen in de wind.
   Alles heeft ze er voor over om bij Oskaar te zijn. Die vrijheid. De wind die in je gezicht blaast, de blauwe hemel boven je, de zon die je aankijkt. Geen broers, zussen of andere familieleden die constant op je vingers kijken. Zelf kunnen en mogen beslissen wat je doet. Of niet doet.
   Af en toe krijgt ze de kans om bij haar vriend te zijn. Dan doet ze haar ogen dicht en droomt. Van een beter leven. Een leven bij Oskaar. Maar ze is bijna nooit alleen. Altijd is er iemand in de buurt. Iemand die over haar schouder kijkt.
   Elke dag kruipt ze naar de hoogste plek die ze kan vinden. Weg van de rest. Haar thuis is een echte krabbenmand. Iedereen vecht voor zijn plaats. Steeds probeert iemand je de duvel aan te doen. Het is elk voor zich. Voor een plek in de zon.
   Yasmine probeert zo weinig mogelijk op te vallen. Stilletjes er vanonder muizen. Dan spreekt ze af met Oskaar. Om gezellig te babbelen. Eigenlijk is het vooral Oskaar die vertelt. Hij kent ontzettend veel verhalen. De dingen die hij al gezien heeft, onvoorstelbaar. Ze zou zo graag bij hem zijn. Ze zou zo graag zijn leven leiden.
   
   

   “Pssst. Pssst. Oskaar, Oskaaaar. Ik ben het.”
   Oskaar opent zijn ogen en geeuwt. Het is nog heel vroeg. De zon piept net boven de horizon. De eerste zonnestralen raken de rand van Yasmines huis.

   Hij zucht. “Yasmine, je bent er al. Nog vroeger dan anders. Welk nieuws brengt je hier?”
   “Flauwerik, je weet best dat er niets in mijn leven gebeurt. Jij bent de man met de verhalen. Vertel wat je gisteren allemaal hebt gezien.”
   Oskaar rekt zich uit en gluurt Yasmine even aan. Een fijne glimlach speelt op zijn lippen.

   “Hmmm, heb ik gisteren iets interessants meegemaakt? Even denken ... Natuurlijk wel. Ik beleef voortdurend fantastische avonturen.”
   Oskaar steekt van wal met een liefdeshistorie over een jong passioneel koppel. Compleet met slaande deuren, vliegende borden en stomende scènes waar Yasmines oren van gloeien. Mocht zij maar zoiets meemaken.
   Yasmine schrikt. Ze wordt uit haar dagdroom gerukt door de grote mensenhand. Die pakt haar op en hangt haar bij Oskaar. Wat een zalig gevoel. De wind die in haar gezicht blaast. Alleen jammer dat er altijd een vaatdoek of dweil bij kleeft. Zo zijn ze nooit echt alleen. Toch geniet Yasmine met volle teugen van deze momenten. Weg van het slangennest onder haar.
   Ze ziet haar vader naar boven staren. Hij houdt haar in de gaten. Die frons voorspelt niet veel goeds. Maar voorlopig kan hij niets doen. Enkel de mensenhand krijgt het voor elkaar om haar of haar familie hier te krijgen.

   De laatste weken is Oskaar wel opvallend stil als ze bij hem is. Zijn verhalen lijken wel opgedroogd. De omhelzingen voelen niet meer zo innig aan. Yasmine pakt hem nog altijd even stevig vast als vroeger. Alleen lijkt het wel alsof Oskaar dat minder fijn vindt. Af en toe betrapt ze hem zelfs terwijl hij knipoogt naar haar jongere zus, Esmeralda. Zou hij haar beu zijn? Dat mag niet. Dat kan niet. Yasmine wordt opgeschrikt door krijsende meeuwen. Ze blikt naar boven.
   De hemel verduistert snel. Donkere wolken komen opzetten. Zwaar van de regen in hun buik. Het begint hard te waaien. De eerste dikke druppels vallen uit de lucht. Yasmine heeft dit nog nooit meegemaakt. Voor de regen valt, plukt de mensenhand haar normaal van Oskaar weg. Maar niet vandaag. Vandaag mag ze blijven. De wind wakkert nog verder aan. Bladeren vliegen haar voorbij. Ze kan de vod niet langer vasthouden. De wind pakt hem mee. Het versleten, geruite hemd is weg, zonder zelfs maar iets van geluid te maken. Yasmines blijdschap verandert in paniek. Ze krijgt het moeilijker om zich vast te klampen.
   “Oskaar, help! Hou mij vast!” Maar Oskaar negeert haar hulpgeroep. De wind krijgt haar te pakken. Yasmine tuimelt door de lucht. Steeds hoger. Ze vliegt over het grote, groene hek en belandt aan de andere zijde. In het grote onbekende. Tussen lange, groene halmen die wiegen in de krachtige windvlagen. Het watert stort nu naar beneden. Grote druppels doorweken haar.
   Wat zal er met haar gebeuren? Een plas water vormt zich rond haar. Dikke klompen aarde en takjes drijven daarin. Yasmine rilt van de kou. Die bazige familie van haar zou nu een welkom geschenk zijn. En zal ze Oskaar nog terug zien? Haar zoute tranen smelten samen met het zoete hemelwater.
   De zondvloed houdt aan. De plas wordt een beekje en ze drijft naar een groot stenen gebouw. Met grote ogen en een langwerpige mond. Dichter en dichter drijft ze naar het huis. Het gebouw is reusachtig en de mond … die gaat open. Yasmine gilt het uit. Maar niemand hoort haar. Niemand komt haar redden.
   Een mensenkind komt uit de mond gestapt. Het kijkt naar boven en vangt de regendruppels op met haar mond. Het lacht. Hoe kun je nu lachen in een hel als dit? Het mensenkind kijkt rond. Plots blijven haar ogen rusten op Yasmine. Haar hart slaat een slag over. Het komt op haar af. Nee! De mensenhand sluit zich rond haar. Een verstikkend gevoel. Ze is verloren. Oskaar. Haar familie. Ze verliest het bewustzijn.
   
   Yasmine probeert haar ogen te openen. Het licht is te fel. Vlug terug sluiten. Ze voelt zich raar. Net alsof ze zweeft. Zou ze dood zijn? Nee, dat kan niet. Ze hoort stemmen. Mensenstemmen. Waar zou ze zijn? Voorzichtig opent ze haar linkeroog. Onder haar ziet ze een mensenkind en twee mensenreuzen zitten in een zetel. Vreemd.
   Nu trekt ze ook haar andere oog open. Stiekem bestudeert ze haar omgeving. Ze hangt aan een muur. Het mensenkind wijst naar boven.
   “Heb ik voor jou gemaakt, mama.” “O, wat mooi. Dank u wel. Wat is het?” “Mama toch. De tuin van de buren natuurlijk.”
   Yamine kijkt door een groot raam naar buiten en ziet Oskaar hangen. Haar zus houdt hem stevig vast. Dus toch. Een traan rolt over haar wang. Van haar zus had ze zoiets wel verwacht. Maar Oskaar?
   Ze zucht en blikt nog eens goed rond. Langzaam verschijnt een glimlach op haar lippen. Een huis vol mensenkinderen en mensenreuzen. Een huis waar veel te beleven valt. En niemand die haar kan storen of wegdrummen. Eindelijk zal ze zelf verhalen meemaken. Daar heeft ze Oskaar niet meer voor nodig. Eindelijk is ze echt vrij.

08-12-2013 om 10:38 geschreven door Thierry